Estrategia y Marketing
Estamos por empezar el último cuatrimestre del año y se conjugan dos prioridades:
- Terminar lo mejor posible el año 2025
- Preparar la planeación 2026
Sin embargo, hay que considerar que en un entorno de alta complejidad e incertidumbre, como el actual, las decisiones empresariales no deben posponerse. De acuerdo con McKinsey (2025), “vivimos en una economía winner-take-all, donde solo una minoría de empresas —aproximadamente el 20%— concentra la mayor parte de las ganancias económicas”, por tanto:
- La planeación se vuelve un requisito impostergable para sobrevivir y crecer.
- Permite diseñar acciones orquestadas que no trabajan hacia el logro de objetivos, sino de forma orquestada.
- Permite contar con una ejecución ordenada.
Además, según un informe reciente de Gartner (2025), las empresas con estrategias de marketing B2B bien definidas y enfocadas en experiencia del cliente obtienen un 20-30% más de crecimiento en ingresos y un 15-20% de mayor retención de clientes. Esta evidencia subraya que diseñar y ejecutar una estrategia sólida es el factor determinante para el éxito.
¿Por dónde empezar? Auto-Diagnóstico detallado
Una estrategia robusta debe pasar ciertas pruebas clave que te ayudarán a evaluar su solidez y efectividad:
- ¿Cuál es tu visión a largo plazo y cómo se conecta con la misión de tu empresa? Tener claridad de dirección evita decisiones improvisadas y dispersas.
- ¿Tu propuesta de valor está definida y comunicada claramente? Es la razón por la que tus clientes te eligen más allá del precio.
- ¿Cómo defines y segmentas tu mercado objetivo? Una estrategia granular permite priorizar clientes de mayor retorno.
- ¿Cuál es tu estrategia de posicionamiento frente a la competencia? Define cómo quieres ser percibido y qué te hace distinto en tu mercado.
- ¿Qué KPIs usas para medir el éxito de tu marketing? Las métricas deben estar alineadas con objetivos comerciales reales.
- ¿El equipo de liderazgo en la empresa está convencido de que hay que tener una estrategia? Una estrategia solo funciona si el equipo directivo la respalda con decisión.
- ¿Tu estrategia contempla distintos escenarios? Preparar distintos futuros posibles te permite adaptarte en el camino sin improvisar.Un primer paso es contar con un diagnóstico y mapa de necesidades real, para lo cual se puede utilizar la Matriz de Planeación Estratégica y Marketing 2026 que he desarrollado.
Para aterrizar estas ideas en decisiones prácticas, la siguiente matriz que he desarrollado, plantea cuatro escenarios según el nivel de riesgo y exposición de cada organización:
👉 Para los CMOs, esta matriz es una brújula, porque ayuda a identificar si es momento de sostener, optimizar, preparar o transformar su estrategia, asegurando siempre que la comunicación y las campañas sostengan la rentabilidad.
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En septiembre inicia “B2B Marketing Growth Blueprint”, un programa online y en vivo donde aprenderás conmigo a:
- Definir y evaluar tu situación actual.
- Diseñar una estrategia clara y accionable para tu negocio B2B.
- Aterrizar tus decisiones en un plan de acción con KPIs y foco en crecimiento.
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¡Te espero!
Karina
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