Estrategia y Marketing
Estamos por empezar el último cuatrimestre del año y se conjugan dos prioridades:
- Terminar lo mejor posible el año 2025
- Preparar la planeación 2026
Sin embargo, hay que considerar que en un entorno de alta complejidad e incertidumbre, como el actual, las decisiones empresariales no deben posponerse. De acuerdo con McKinsey (2025), “vivimos en una economía winner-take-all, donde solo una minoría de empresas —aproximadamente el 20%— concentra la mayor parte de las ganancias económicas”, por tanto:
- La planeación se vuelve un requisito impostergable para sobrevivir y crecer.
- Permite diseñar acciones orquestadas que no trabajan hacia el logro de objetivos, sino de forma orquestada.
- Permite contar con una ejecución ordenada.
Además, según un informe reciente de Gartner (2025), las empresas con estrategias de marketing B2B bien definidas y enfocadas en experiencia del cliente obtienen un 20-30% más de crecimiento en ingresos y un 15-20% de mayor retención de clientes. Esta evidencia subraya que diseñar y ejecutar una estrategia sólida es el factor determinante para el éxito.
¿Por dónde empezar? Auto-Diagnóstico detallado
Una estrategia robusta debe pasar ciertas pruebas clave que te ayudarán a evaluar su solidez y efectividad:
- ¿Cuál es tu visión a largo plazo y cómo se conecta con la misión de tu empresa? Tener claridad de dirección evita decisiones improvisadas y dispersas.
- ¿Tu propuesta de valor está definida y comunicada claramente? Es la razón por la que tus clientes te eligen más allá del precio.
- ¿Cómo defines y segmentas tu mercado objetivo? Una estrategia granular permite priorizar clientes de mayor retorno.
- ¿Cuál es tu estrategia de posicionamiento frente a la competencia? Define cómo quieres ser percibido y qué te hace distinto en tu mercado.
- ¿Qué KPIs usas para medir el éxito de tu marketing? Las métricas deben estar alineadas con objetivos comerciales reales.
- ¿El equipo de liderazgo en la empresa está convencido de que hay que tener una estrategia? Una estrategia solo funciona si el equipo directivo la respalda con decisión.
- ¿Tu estrategia contempla distintos escenarios? Preparar distintos futuros posibles te permite adaptarte en el camino sin improvisar.Un primer paso es contar con un diagnóstico y mapa de necesidades real, para lo cual se puede utilizar la Matriz de Planeación Estratégica y Marketing 2026 que he desarrollado.
Para aterrizar estas ideas en decisiones prácticas, la siguiente matriz que he desarrollado, plantea cuatro escenarios según el nivel de riesgo and exposición de cada organización:
👉 Para los CMOs, esta matriz es una brújula, porque ayuda a identificar si es momento de sostener, optimizar, preparar o transformar su estrategia, asegurando siempre que la comunicación y las campañas sostengan la rentabilidad.
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En septiembre inicia “B2B Marketing Growth Blueprint”, un programa online y en vivo donde aprenderás conmigo a:
- Definir y evaluar tu situación actual.
- Diseñar una estrategia clara y accionable para tu negocio B2B.
- Aterrizar tus decisiones en un plan de acción con KPIs y foco en crecimiento.
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¡Te espero!
Karina
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